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沈阳工业铝型材怎么寻找客户?

时间:2020-07-21     作者:沈阳杰成机械【原创】   阅读

  沈阳工业铝型材怎么寻找客户?


  一、做沈阳工业铝型材销售的要的是敏锐的洞察力,这个非常重要。因为,你必须要了解,你的市场在哪里?而,并非象其实所谓的产品销售,大家都有现成的产品可以拿去卖,你的就不一样。


  二、还有就是,学会沉着。千万别乱报价,即使客户催你现场给出大概费用,你也只能含糊应付,因为,这个不仅仅是涉及所谓的成本核算,还有他日后所使用的量,这是一个更为关键的问题所在


  (很简单,同样是买啤酒,买-瓶和买一箱,单价上肯定是不能一-样),所以,情况要都有所了解才行。.


  三、要看得懂CAD图纸;


  四、要懂得分析(往往报完价客户第-给人感觉都是不大开心,为什么你的单价这么高,为什么你们的服务是这样,为什么.....,所以的为什么你都必须一一给客户分析,无非从公司的优势,对手的具体情况来分析,而不是靠所谓的口才来辩解,那是无用功,很简单,客户不是傻瓜)


沈阳工业铝型材


  五、要有耐心(一时半时很难出单,别失去信心);


  六、要勤劳(客户随时都可能招呼你过去);


  七、要细心,这个细心是用来看合同用的。很重要的。


  八、要了解自己公司的具体情况,别客户拿什么图纸给你。你都--口答应,没问题,这个我们公司肯定能给你们做出来,如果这样你就等着丢脸吧。应该是很好应对,让对方给你--两天时间,说公司讨论过了之后再立即给您回话。


  还有一个重要的:口才是必不可少的,其次你要了解公司的业务流程,然后是了解产品。进而能够进行成本计算,最后报价。OK


  以上这些都是必须要有的。